不少店主都说母婴行业收益薄没钱赚，今天大家来看下，这个行业什么是赚钱的，什么是没钱赚的。
孕婴童店铺的商品分两大块，一是人气产品区;二是收益产品区。
人气产品区中的纸品是零收益，收益产品区中，内衣提供价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6|6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别商品4折左右。
综合上述数据可以算出平均拿货打折是4.94折，等于零价格100元的产品，拿货价格是49.4元。可以看出，除去纸品和食品外，婴童行业收益并不算低，为何有顾客反应行业收益低?
母婴店收益低是什么原因有什么?
商品结构不对，收益产品和人气产品比率出问题!不会搭配!
营业务员除去防盗和收银外没起到任何用途!不会引导消费!
营业额的产生是靠自然销售，只不过卖了顾客想买的产品，没卖想卖的产品!
商品陈列出问题，黄金地方展示的基本上都不是大家真正想销售的商品!
营业员缺少收益产品专业常识，心有余力不足，想推荐也推荐不了!
人气产品和收益产品的区别
个店里需要有人气产品，也需要有收益产品，人气产品本身就是用来产生人气，它本身并没钱赚，但它可以带来客流量，可以带动收益产品区的销售，从这个角度讲，人气产品也是有收益的!倘若你没办法通过人气产品推荐收益产品，那不是行业的问题，是店主能力的问题，由于这个行业就是引导消费的行业!这就是行业行规，行规都弄不了解，如何从事这个行业?
就好似一个男孩通过送鲜花、请吃饭、旅游这类办法把个女孩变成我们的新娘，送鲜花和吃饭是亏本的，但娶到新娘最后他是赚的。倘若你每一次只不过送了花吃了饭，女孩都不愿和你谈恋爱，那不是谈恋爱这个事情的本身非常难，是你一个人能力有限!由于女孩想和你吃饭就表示她并不讨厌你，没办法再深一步交往，是由于你的表现留不住她。就仿佛顾客能进你的店，并开始消费，表示她并不讨厌你的店，不可以让她消费更多，是你的营业员水平有限!
母婴店提升营业额的二十种方法
套餐销售：把有关的商品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提升单笔成交量!
让陈列产生收益：商品销售过程中，陈列是非常重要一部分，好的陈列会增加顾客购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提升20%的销售额。
按孩子月份来陈列产品：目前的商品都是按类别陈列的，大家可以按孩子月份来陈列，如36个月孩子商品区!月份陈列只须有一个货架用来展示就能，整个店里全都是按月份陈列会看上去非常乱!
按主题来陈列产品：清凉夏天区;母亲产后用品区;长牙孩子区。
介绍网站：把网站作为增加营业额的销售途径。
必须要掌握销售高回报产品：婴童店铺的可爱之处就是他存在高回报产品，需要自主代理的品牌，譬如：奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元收益，一条竹炭童枕有10元的价值。
高回报产品重点开发：把衣服做成重点产品。
经营管理模式不同化：可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等有关项目。
开发孕妇护理商品：目前大多数的婴童店铺都忽略了母亲护理商品，伴随八零后的女孩开始成为母亲，孕妇护理商品必然会成为一个备受看重的项目。
经营竹炭商品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这类功能都是孩子和母亲最需要的，竹炭系列商品肯定将成为婴儿用品保健商品中高回报商品。
让易耗品产生收益：普通的店主都不会在纸尿裤这方面下工夫，大家反其道而下，想尽所有方法让这类易耗品产生收益!
送货上门：夏季买卖不好不是由于没需要，是由于可用可不需要的商品母亲们懒得出来购买，大家可以实行送货上门，培养懒人顾客。
把商品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位!不少顾客拼命向厂商要低打折，不了解要畅销商品，其实商品畅销远比打折低几个点更要紧。
有二楼的店主，在店里开辟玩吧。
旺季营销：对服装而言，普通的人都是季末才会开始营销，真正的营销应该是旺季开始!由于营销的是顾客正需要的，成效会更明显。
准时梳理滞销商品：滞销商品不只占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，天天偷走了你的顾客，你的钱!
充分借助空间：目前婴童店空间借助率远远低于正常需要，不少空间没充分收益，致使没办法陈列更多产品，而房租贵，平摊到每平方米上成本自然大大增加。
周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，常常教孩子做游戏，爸爸妈妈都期望孩子能常常参与团体活动，提升孩子的综合素质。
